Tema 1 Poslovni model krožnega gospodarstva
Odnosi s strankami
- Dolgoročen ali ponavljajoč: naročnina, dolgoročno partnersko sodelovanje itd.
- Transakcijski: Posamezna prodaja ali enkratna transakcija
Segmenti strank
- Nov segment strank: Prodaja se drugemu segmentu strank
- Vertikalna stranka: Stranka, ki ni del glavne vrednostne verige izdelka
Kanali
- Kanal za nadaljnjo prodajo: Drugačen prodajni kanal od prodaje “novih” izdelkov
- Povratni kanal: Kanal za zbiranje ali vračanje izdelkov, ki jim je potekla življenjska doba
- Trgi sekundarnih materialov: Trgi za trgovanje z obnovljenimi materiali (soproizvodi, odpadki, reciklirani materiali itd.)
Tokovi prihodkov
- Prihodki od prodaje izdelkov: Prodaja izdelka, sestavnega dela ali materiala (izdelek je last stranke)
- Prihodki od prodaje storitev: Prodaja storitve (brez lastništva)
- Prihodki od prodaje paketov izdelkov in storitev: Prodaja paketa izdelkov in storitev (izdelek je last stranke)
- Odpadki kot vrednost: Tok prihodkov iz odpadkov ali soproizvodov, ki se ponovno uporabijo in ne zavržejo
Ključne dejavnosti
- Oblikovanje izdelka: Oblikovanje za popravilo, vzdrževanje, razstavljanje, ponovno izdelavo, možnost recikliranja, zamenjavo materialov itd.
- Povratna logistika: Izvaja jo podjetje samo
- Zagotavljanje storitev: zagotavljanje storitev “izdelek kot storitev” in/ali storitev z dodano vrednostjo (npr. preventivno vzdrževanje, diagnostika sredstev itd.)
Ključni partnerji
- Dobavitelj krožnih materialov: Dobavitelj krožnih materialov
- Povratna logistika: Zagotavlja tretja oseba
- Tehnologija: Partnerji, ki zagotavljajo ključne tehnologije
Ključni viri
- Platforma za upravljanje sredstev: rezervacija, plačevanje, sledenje sredstev
- Specializiran proizvodni proces: Specializirani proizvodni procesi in naprave (npr. ponovna izdelava, 3D proizvodnja itd.)
- Sredstva: Sredstva ali zaloge izdelkov, ki so na voljo za opravljanje storitev.
Struktura stroškov
- Finančna spodbuda: Spodbuda za prevzem ali vračilo izdelka
- Delo: Stroški dela
- Materiali: Stroški materiala
- Stroški financiranja: Stroški financiranja strank
- Odstranjevanje odpadkov: Stroški odstranjevanja izhodnih odpadkov
- Nižji (življenjski) stroški: Nižji stroški izdelka ali nižji stroški lastništva v življenjski dobi končnega uporabnika.
- Izvedba: Zagotavlja rezultat in raven uspešnosti, ki ustreza “nalogi, ki jo je treba opraviti” stranke (npr. čas delovanja opreme, proizvodnja itd.). Vključeni so modeli sistemov izdelek-storitev.
- Dostop: Dostopnost na zahtevo, prilagodljivost in večja izbira možnosti. Med možnostmi so tudi plačilo po načelu porabe, najem in zakup.
- Trajnostni razvoj: Zagotavlja rezultat, ki ga ceni stranka in je povezan s trajnostjo (okoljsko, družbeno itd.).
- Vrednost, zagotovljena “vertikalni stranki” zunaj glavne vrednostne verige, se imenuje so-vrednost.